인코텀즈-CFR이란? 인코텀즈 전환하는 이유

“CFR 전환”은 실제 수출입 실무에서 리스크를 줄이거나 유연하게 계약을 조정할 때 자주 쓰이는 개념이라 꼭 알아두면 좋습니다.
아래는 실무자·현장 중심 설명 + 계약서 적용 예시 + 리스크 관리 포인트까지 정리한 내용이니 한번 읽어보시고 도움 되시면 좋아요. 구독 부탁드립니다. 

 

 

 

🚢 CFR 전환 완벽 가이드 | 해상운송 계약의 핵심 포인트

무역 계약에서 종종 등장하는 “CFR 전환”은 단순한 조건 변경이 아니라, 리스크 관리와 물류 효율을 함께 고려하는 전략적 결정이다. 이 글에서는 CFR의 구조와 전환 이유, 계약서 적용 방식, 리스크 포인트를 인코텀즈 도식과 함께 정리했다.

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🌍 1. CFR이란 무엇인가?

CFR (Cost and Freight)는 해상 운송 조건 중 하나로, 매도인(수출자)이 운임(해상 운송비)를 부담하지만 위험(Risk)은 물품이 본선에 적재되는 순간 매수인(수입자)에게 이전된다.

 

• 운송비: 매도인 부담
• 위험 부담: 선적 완료 시점부터 매수인
• 보험: 매수인이 별도 가입 (CIF와 차이점)

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⚙️ 2. “CFR 전환”의 의미

CFR 전환은 본래 FOB, EXW 등 다른 조건으로 체결된 계약을 물류 환경이나 운송비 변동, 항만 리스크 등의 이유로 매도인이 운송을 직접 주도하도록 변경하는 걸 의미한다.

즉, “운송비는 내가 부담하되, 위험은 여전히 선적 시점부터 당신(매수인)이 진다”는 구조다.

 

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💡 3. 왜 CFR로 전환할까?

상황	전환 이유
항만 혼잡·선박 지연	매도인이 직접 선복 확보 시 일정 조정이 유리함
수입자의 운송사 부재	신속 출하 필요 시 매도인이 물류를 대신 진행
운임 급등기	선사와 장기 계약한 매도인이 운임 절감 가능
항만 리스크 / 보험 문제	인도 지연·손상 리스크 조정
관계 유지 목적	바이어 편의를 위해 매도인이 운송 책임을 일부 수용

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📜 4. 계약서 적용 예시

기존 FOB 조건 예시

Delivery term: FOB Santos Port, Brazil (Incoterms 2020)

CFR 전환 후 예시

Delivery term: CFR Callao Port, Peru (Incoterms 2020)
The Seller shall arrange and pay for main carriage freight.
Risk shall pass to the Buyer upon loading on board the vessel.

포인트: 운송비 부담과 위험 이전 시점을 명확히 구분해야 하며, 보험은 매수인(수입자)이 가입한다.

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🧭 5. 실무 예시 – 중남미 해상운송에서의 CFR 활용

• 브라질 → 칠레/페루 곡물 수출: 항만 혼잡 시 CFR로 전환, 선복 직접 확보
• 멕시코 → 중남미 내 부품 공급: 수입자 물류 역량이 낮아 CFR 조건 선호
• 칠레 리튬 → 아시아 수출: 환적 리스크 대비용 CFR 적용
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⚠️ 6. 리스크 관리 포인트

항목	매도인(CFR 공급자)	매수인
운임계약	선사와 All-in Freight 계약 확인	운임이 단가에 반영됐는지 확인
선적지연	Laytime, Demurrage 조항 명시	지연 발생 시 Penalty 근거 확보
보험	매도인은 미가입 (CIF와 구분)	수입자 보험 필수
선박 선택	등급·보험조건 충족 선박 지정	선박 정보 사전 확인

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📊 7. 인코텀즈 비교 도식

 

조건	운송비 부담	보험 부담	위험 이전 시점	적합 상황
FOB	매수인	매수인	선적 완료 시	수입자가 운송 주도
CFR	매도인	매수인	선적 완료 시	매도인이 운송 주도
CIF	매도인	매도인	선적 완료 시	매도인이 운송+보험 모두 책임

 

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📘 핵심 요약

• CFR은 운송비는 수출자 부담이지만 위험은 수입자 부담인 구조.
• CFR 전환은 일정 지연, 운임 급등, 물류 통제 강화 목적일 때 활용.
• 계약서에는 운임, 보험, 위험 시점을 명확히 규정해야 함.
• 중남미–아시아 항로에서는 항만 리스크 완화를 위해 CFR 전환이 실무적으로 유리.

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🔗 참고 자료

• ICC Incoterms 2020 공식 문서
• Trade Finance Global – CFR Explained
• 브라질 경제지도 보기

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